«Как не зарекомендовать себя как слишком дешевый специалист?»

«Я озвучиваю цену и тут же даю скидку, хотя меня о ней даже и не спрашивали. Как разрешить себе брать больше?»

«Как не стесняться называть цену за свои услуги?»

«Страшно повышать цены. А вдруг клиент уйдет?»

«Как побороть страх озвучивать стоимость услуги дороже, чем озвучил свой бюджет клиент?»

«Сколько я стою как специалист? Как рассчитать цену на услуги?»

«Как правильно поставить цену на услугу на старте, когда кругом демпинг?»

«Мне кажется, что у меня не покупают, потому что моя услуга стоит дорого.»

«Почему люди платят кому-то дороже, чем стоят мои услуги?»

«Давать ли скидки? И если давать, то как делать это правильно?»

Узнали себя хотя бы в одной фразе? Значит вам точно будет полезен этот тренинг!

Ваш самый главный клиент – это вы. И ваш самый главный проект – это тоже вы. 

Пока вы не продадите свою стоимость себе же, вы не сможете продать свои услуги другим за ту цену, которая будет вам комфортна. 

ЕСЛИ ВЫ

• Частный специалист или фрилансер

Вы — психолог, коуч, стилист, фотограф, дизайнер, копирайтер, финансовый консультант или другой специалист, продающий услуги.
И вы хотите научиться правильно рассчитывать цену на свои услуги и не бояться ее озвучивать.

• Эксперт или продюсер

И вы делаете онлайн-курсы или онлайн-школы, но пока не очень понимаете, как правильно формировать цены на линейки образовательных продуктов. 

• Маркетолог, SMM-щик или интернет-маркетолог

И вы хотите прокачать свои профессиональные навыки в теме ценообразования онлайн-услуг.

То этот тренинг точно для вас!

На тренинге вы получите инструменты для оценки стоимости ваших услуг с двух сторон: с точки зрения психологии и с точки зрения маркетинга. 

Вы пропустите через себя упражнения на осознание собственной ценности и ощутите самую мощную поддержку – своего внутреннего «я». 

Вы увидите четкие алгоритмы расчета стоимости услуг и проанализируете по этой схеме свои собственные услуги и онлайн-продукты. 

После этого тренинга вы будете устанавливать цены совершенно по-другому: более уверенно, более системно и более эффективно. 

Программа тренинга

Сначала разбираемся с ограничивающими убеждениями и страхами, затем рационально просчитываем цены.

Вебинар 1. Психология цены.

• Что такое цена и почему мы ее боимся. Понять свои страхи — значит обезвредить. Ценность услуги и конкуренция. Определяем базовую стоимость.
• Ваш продукт и его цена — это отражение того, насколько вы цените сами себя. Упражнение на определение вашей ценности. 
• Цена — это вопрос восприятия и уверенности в своих силах. Упражнение на поиск своей уникальности и того, что отличает вас от конкурентов. 
• Ваши способности и умения — основа вашего бизнеса и внутренней уверенности в себе. Упражнение на выявление личных качеств, которые позволяют этим способностям существовать.
• Упражнение на работу со страхом быть стервой, эгоисткой, плохой, брать слишком много, не заботясь о нуждах окружающих. Страх быть отверженной и что вы не будете нравится окружающим. 
• Как преодолеть психологический барьер повышать цены. Упражнение на работу с убеждениями: «достойны ли вы этого?», «достаточно ли вы хороши для этого?».
• Практические техники и приемы для стимуляции креативного мышления.

Вебинар 2. Маркетинг цены.

• Цены на старте. Как не допустить ошибки с самого начала и правильно назначить цену на услугу, когда кругом демпинг. 3 подхода к ценообразованию.
• Как правильно повышать цены после старта. Да и вообще, как правильно повышать цены. 5 маркетинговых обоснований повышения цены.
• Особенности ценообразования линейки «коротких» и «длинных» услуг. Разовая консультация/ сопровождение/ пакетное предложение. Вебинар/ тренинг/ образовательный курс.
• Принципы ценообразования для новых продуктов в линейке услуг.
• Ценовая чувствительность. Что такое «дорого» и «дешево» в сознании потребителя.
• Политика скидок. За что и в каких случаях давать скидки клиентам.
• Приемы ценового маркетинга – круглые цены, ценовое сегментирование, «раскачка», зачеркнутые цены, три цены вместо одной и др.

В результате тренинга вы:

Найдете, в чем ваша ценность как специалиста.

Найдете свою уникальность и то, что отличает вас от конкурентов.

Узнаете, как стимулировать и запускать в работу установку «Я все могу».

Повысите свою самооценку.

Найдете свои личные качества, которые определяют ваши суперспособности.

Получите практические техники и приемы для стимуляции креативного мышления.

Рассчитаете справедливую цену на ваши услуги.

Сформируете линейку услуг в зависимости от ценовой чувствительности.

Сможете получить больше прибыли при тех же объемах продажи за счет правильного повышения цены.

Узнаете, что для потребителя «дорого», а что «дешево».

Научитесь работать с возражениями «А почему у вас так дорого?»

Разберетесь со скидками: давать или не давать? И если давать, то какая должна быть скидка?

Самый главный результат — после этого тренинга участники повышают цены на свои услуги и зарабатывают больше.

Тренинг проводят:

Марина Кирзнер

Маркетолог-аналитик. Стратег. Бренд-менеджер. В сентябре 2017 года запустила маркетинговый образовательный проект «Маркетинг: Стратегия и Тактика».

Работаю в сфере маркетинга с самого окончания института в 2001 году и получения степени бакалавра по специальности Социология.

Все это время очень плотно работала с ценой:
- исследования отпускной цены, цены на полке
- определение цены для нового продукта
- особенности восприятия потребителями цены и скидок
- участие в расчетах финансовых показателей компании.

Проходила обучение на семинаре И. Липсица «Ценообразование в маркетинге как инструмент управления продажами и прибылью».

Елена Сабельникова

Дипломированный психолог. Сертифицированный коуч личностного роста и бизнес-коуч. Мастер-практик НЛП. Гипнотерапевт. Мастер-тренер time line therapy (терапии линии времени), работы с подсознанием и нивелированием негативных эмоций, а также паттернами поведения.

Начиная с получения степени бакалавра по специальности Психология в 2001 году и до настоящего момента не стою на месте, а постоянно изучаю новые методики работы с мозгом и применяю их в своей работе. 

Работаю с психологическими страхами и ограничивающими убеждениями, мешающими осознанию собственной ценности и ценности своей работы.

Подарок!

Все участники тренинга в подарок вместе с записью получат рабочий cash-flow файл в формате Excel.

Стоимость записи тренинга
5 000 рублей

Остановитесь на минутку тут и подумайте:

Для вас – 5 000 рублей это дорого или дешево?

А 5 000 рублей за 2 практических тренинга, то есть 2 500 рублей за 1 тренинг – это дорого или дешево?

А 5 000 рублей за избавление от страхов, неуверенности и повышения своей самооценки – это дорого или дешево?

А 5 000 рублей за то, что вы найдете обоснованные возможности поднять стоимость своих услуг минимум на 30% — это дорого или дешево?

Как видите, цена – при всей ее точности и конкретности, это относительная величина. И важно найти точки отсчета, с которыми ваш клиент будете ее сравнивать.

Вы можете купить как оба вебинара, так и каждый по отдельности.

К каждому вебинару прилагается timeline, с описанием, на какой минуте какую тему разбирает спикер.

Готовы расстаться со страхами и стоить больше? 
Так чего же вы ждете? 

Регистрируйтесь по ссылке!